سئو B2B چیست و چگونه آن را در سایت خود انجام دهیم؟

فرض کنید تازه کسب و کار جدیدی رو راه اندازی کرده‌اید و دنبال شرکت حسابداری میگردید که مسائل مالی شرکت شما رو مدیریت کنه. برای پیدا کردن شرکت حسابداری اول کجا میرید؟ در اکثر موارد گوگل

مثلا، توی گوگل سرچ میکنید شرکت حسابداری در شیراز و روی اولین نتیجه‌ای که بالا آمد کلیک می‌کنید. احتمالا در نهایت با همون شرکت هم کار می‌کنید.

این مثال، قدرت بهینه‌سازی موتور جستجو یا همون سئو رو برای شرکت های B2B نشون میده.

ممکنه براتون سوال پیش بیاد که سئو برای شرکت های B2B یعنی چی؟ و چگونه میتونید ازش برای کسب و کار خودتون استفاده کنید؟ تو این مقاله به این دو سوال پاسخ میدم، پس تا آخرش همراه من باشید.

---

فهرست:

• سئو B2B چیست؟
• چرا سئو B2B اهمیت دارد؟
• سئو B2B و سئو B2C چه تفاوتی دارند؟
• چگونه کمپین سئو B2B خود را بسازیم؟
  • ۱.مخاطبان خود را مشخص کنید
  • ۲. قیف بازاریابی B2B را درک کنید
  • ۳. کلمات کلیدی خود را انتخاب کنید
  • ۴. محتوای جذاب بسازید
  • ۵. سئوی فنی را پیاده سازی کنید
  • ۶. سئوی خارجی انجام بدهید
• جمع بندی

---

سئو B2B چیست؟

B2B یا همون  business-to-business نوعی تجارت الکترونیکی هستش که در اون مبادله محصولات، خدمات یا اطلاعات بین کسب و کارها انجام میشه و نه بین کسب و کار و مصرف کننده.

به عنوان مثال، وقتی بین دو شرکت، مثل عمده فروشان و خرده فروشان به صورت آنلاین معامله‌ای انجام بشه، بهش میگن معامله B2B.

بهینه سازی موتور جستجو یا سئو B2B، یه استراتژی دیجیتال مارکتینگ محسوب میشه و یعنی بهینه سازی محتوای وب برای رتبه بندی در نتایج جستجوی گوگل که مخصوص معامله های B2B  هستش.

سئو یعنی تاکتیک هایی که باید باهاش سایتتون رو برای رتبه بندی در نتایج جستجو بهینه کنید و همچنین هدفِ این تاکتیک ها جلب رضایت الگوریتم های گوگل هستند تا سایت شما در نتایج جستجوی مرتبط رتبه بالایی داشته باشه.

توی سئو کلا هدف اینه که کاربران وقتی عبارات مرتبط با کسب و کار شما رو در گوگل سرچ میکنند محتوای شما بهشون نشون داده بشه، در اینصورت کاربر میره توی سایتتون و درباره کسب و کار و برندتون اطلاعات بیشتری کسب میکنه.

---

چرا سئو B2B اهمیت دارد؟

بازاریابی در گوگل برای موفقیتِ کسب و کار حیاتی هستش. اگه سایتتون رو برای رتبه بندی در موتورهای جستجو بهینه نکنید، مردم قبل از اینکه شما رو پیدا کنند، رقیب هاتون رو پیدا خواهند کرد. برای اینکه کسب و کارها شما رو پیدا کنند و تصمیم بگیرند استخدام‌تون کنند، ابتدا باید کسب و کارها شما رو کشف کنند.

۹۳ درصد از تمام سایت هایی که توی وب پیدا میکنیم با سرچ توی گوگل اتفاق میافته، این یعنی هیچ مکانی بهتر از گوگل برای بازاریابی وجود نداره. وقتی یه کسب و کاری دنبال شرکت B2B میگرده، به احتمال زیاد توی گوگل سرچش میکنه.

به همین دلیل، سئوی B2B میتونه شکست و یا موفقیت شرکت شما رو تعیین کنه.

---

سئو B2B و سئو B2C چه تفاوتی دارند؟

انجام سئو برای B2B با انجام سئو برای شرکت های تجاری به مصرف کننده (B2C) بسیار متفاوت هستش. سه تفاوت اساسی بین سئو B2B و سئو B2C وجود داره:

مشتریان B2B زمان بیشتری را در قیف فروش صرف می کنند

یکی از مهم ترین تفاوت های بین سئو B2B و سئو B2C، قیف فروش مربوطه آنهاست. قیف فروش یه اصطلاح بازاریابی هستش و مراحلی رو که مشتریان از جستجو تا خرید طی می‌کنند رو توصیف میکنه. یه قیف فروش شامل چندین مرحله میشه و تو هر شرکتی تعداد مراحلش متفاوته.

برای شرکت‌های B2C، سرنخ معمولاً از بالای قیف به پایین حرکت میکنه. سرنخ یعنی کسی که با برند شما آشنا شده و از محصولات و یا خدمات شما خوشش اومده. اما در شرکت های B2B، سرنخ ها در مراحل مختلف قیف حرکت می کنند تا زمانی که تبدیل به مشتری شوند. برای آشنایی با این موضوعات باید با اصطلاحات بازاریابی آشنایی داشته باشید.

حرکت در مراحل مختلف بخاطر اینه که معمولا تصمیم گیرنده‌گان در شرکت های B2B چندین نفر هستند و نه یک نفر. بنابراین زمان و تحقیقات بیشتری نیاز دارند تا ببینند آیا برای شرکت‌شون مناسب هستید یا خیر.

حالا این چجوری روی سئو تاثیر میذاره؟

تو شرکت‌های B2B این موضوع یعنی که باید در نتایج جستجو به صورت مداوم حضور داشته باشید. ناگفته نماند، از اونجایی که مشتریان در مراحل مختلف قیف حرکت می کنند، باید بهشون محتوای مفیدی ارائه بدید تا بتونید به مشتری دائم تبدیلشون کنید.

این افزایش در تولید محتوا باعث میشه تعداد مشتریان هم افزایش پیدا کنند.

شرکت های B2B کلمات کلیدی دقیق تری را هدف قرار می دهند

تفاوت دیگه بین سئو B2C و B2B در کلمات کلیدی مورد نظر هستش. برای B2C و B2B، تمرکز روی هدف قرار دادن کلمات کلیدی طولانی حاوی سه کلمه یا بیشتره.

اما، برای مشاغل B2B، فرآیند انتخاب کلمه کلیدی دقیق تر انجام میشه. از اونجایی که کسب و کارهای B2B تصمیم گیرندگانِ متعددی دارند، باید کلمات کلیدی مختلفی رو هدف قرار بدند تا برای این افراد مختلف جذابیت داشته باشند.

علاوه بر این، مشاغل B2B معمولا کلمات کلیدی که کمتر سرچ میشه رو هدف قرار میدن. درسته که این کلمات کلیدی ممکنه ترافیک کمتری داشته باشند، اما معمولاً ترافیک، کیفیت بیشتری داره.

شرکت های B2B محتوای بیشتری تولید می کنند

یکی از اجزای مهم سئو، تولید محتواست. محتوا باعث میشه افراد از وب سایت شما بازدید کنند و درباره کسب و کار شما اطلاعات بیشتری کسب کنند. برای اینکه کاربران محتوای سایتتون رو پیدا کنند، به سئو نیاز دارید.

تفاوت قابل توجه بین کسب و کارهای B2C و B2B اینه که شرکت های B2B محتوای بیشتری تولید می کنند.

از اونجایی که سرنخ‌های B2B برای تصمیم‌گیری زمان بیشتری می‌برند، باید به طور مداوم محتوای مفیدی ارائه بدید تا بتونید متقاعدشون کنید. در نتیجه، کسب و کارهای B2B معمولا محتوای بیشتری برای مخاطبان خودشون ایجاد میکنند.

---

چگونه کمپین سئو B2B خود را بسازیم؟

سئو برای شرکت‌های B2B با سئو شرکت های B2C یکمی فرق داره. اگه میخواید کمپین‌هاتون نتیجه بدن، باید سئوی B2B خودتون رو برای موفقیت تنظیم کنید.

در اینجا یه نمای کلی شش مرحله ای از راه اندازی کمپین سئو برای شرکت های B2B رو بهتون معرفی میکنم:

۱.مخاطبان خود را مشخص کنید

اولین کار اینه که بفهمید چه کسی رو باید هدف قرار بدید. برای B2C، این فرآیند معمولا ساده‌ست- یعنی مخاطبان مشتریانی هستند که به محصولات شما علاقه دارند.

برای شرکت های B2B، به کسب و کارهای دیگه میخواید خدمات یا محصول ارائه بدید. اما بازم این کسب و کارها از آدم ها تشکیل شدند. این یعنی که باید تصمیم گیرندگان آن شرکت ها رو مشخص کنید و باید اونها رو برای استراتژی سئو B2B خودتون در نظر داشته باشید.

بنابراین، اول تعیین کنید چه کسب و کاری مدنظرتون هست. سپس، تعیین کنید چه کسی تو این شرکت ها در فرآیند تصمیم گیری دخیله. تصمیم گیرندگان میتونند هرکسی باشند، از مدیر مالی (CFO) گرفته تا مدیر فروش و حتی منشی.

۲. قیف بازاریابی B2B را درک کنید

برای جذب مشتری باید قیف بازاریابی B2B رو درک کنید. سئو نقش مهمی در قیف بازی میکنه.

قیف بازاریابی مدلیه که به شما کمک میکنه نحوه انجام سفر خریدار رو تجسم کنید. یه قیف رو تصور کنید که در بالا پهن و در پایین باریک هستش. بالای قیف افرادی هستید که به تازگی کسب و کار شما رو کشف کردند و هنوز اطلاعات زیادی در مورد شما ندارند، در حالی که پایین قیف افرادی حضور دارند که آماده‌ان به مشتری شما تبدیل بشند.

می تونید قیف B2B رو به شش مرحله تقسیم کنید:

• آگاهی: مردم به تازگی کسب و کار شما را کشف کردند، بنابراین باید خود را معرفی کنید.

• علاقه: در این مرحله می خواهید مردم را به محصولات یا خدمات خود علاقه مند کنید.

• توجه: شروع به اطلاع رسانی به مخاطبان خود در مورد محصولات یا خدمات کنید تا آنها را وادار کنید که شما را به عنوان یک گزینه مناسب در نظر بگیرند.

• هدف: در این مرحله، از بازاریابی مانند آزمایش‌های رایگان استفاده کنید تا افراد را به سمت خرید هدایت کنید.

• ارزیابی: افراد در این مرحله در حال تجزیه و تحلیل گزینه های خود برای تصمیم گیری هستند. باید سرنخ ها را متقاعد کنید که کسب و کار شما را به جای رقبا انتخاب کنند.

• خرید: در مرحله آخر، باید افراد را به سمت برداشتن گام نهایی و تبدیل شدن سوق دهید.

دلیل اینکه باید از قیف B2B آگاهی داشته باشید اینه که دقیقاً بدونید در یک زمان معین به کدوم مرحله از قیف میخواید بازاریابی کنید. این موضوع در نوشتن محتوا تفاوت بزرگی ایجاد میکنه.

همچنین، توجه داشته باشید که همه افراد به صورت خطی در هر مرحله از قیف حرکت نمی کنند. گاهی اوقات از بعضی مراحل عبور میکنند یا به عقب برمی گردند و این طبیعیه!

۳. کلمات کلیدی خود را انتخاب کنید

وقتی مخاطبان رو کاملا درک کردید، وقتشه بازاریابی رو شروع کنید. این فرآیند با بهینه سازی برای کلمات کلیدی مرتبط شروع میشه.

کلمات کلیدی برای سئو خیلی مهم هستند. به خصوص برای سئوی B2B چونکه عبارات کلیدی هستند که باعث رتبه بندی محتوای شما در نتایج جستجو میشن. اگه میخواید بلاگ شما در سرچ «نحوه ساخت فلزات» رتبه بگیره، باید از این کلمه کلیدی در سرتاسر صفحه خود استفاده کنید.

اما نباید هر کلمه کلیدی که به نظرتون خوب اومد رو در صفحاتتون قرار بدید. باید کلمات کلیدی مورد هدف قرار بدید که مرتبط با کسب و کار شما باشه و فکر می کنید مخاطبان اونها رو سرچ میکنند.

یه نوع عالی از کلمه کلیدی برای هدف، کلمات کلیدی طولانی یا اصطلاحا دم دراز هستند. از اونجایی که این کلمات کلیدی طولانی‌ترند، به صورت خاص جستجو میشن. معمولا هم رقیب براشون کمتره، زیرا بخش کوچکتری از مشاغل اونها رو هدف قرار میدن.

وقتی از کلمات کلیدی در محتواتون استفاده میکنید، به صورت استراتژیک قرارشون بدید. در متن اصلی قرارشون بدید، اما مطمئن بشید که در عناوین و سرفصل‌ها هم هستند.

۴. محتوای جذاب بسازید

با انتخاب کلمات کلیدی، شروع به تولید محتوا کنید. محتوای شما میتونه اشکال مختلفی داشته باشه– میتونید ویدیو تولید کنید، اینفوگرافیک طراحی کنید و موارد دیگه. مفیدترین محتوا برای سئو نوشته های وبلاگ و صفحات خدمات هستند.

هر بار که محتوایی رو می نویسید، باید کلمه کلیدی خاصی رو مورد هدف قرار دهید. بنابراین ابتدا کلمه کلیدی رو انتخاب کنید و سپس پست وبلاگ رو براش بنویسید.

به طور مشابه، هدف شما باید برآوردن هدف کاربر باشه. یعنی که بپرسید: “کاربران هنگام بازدید از این محتوا دنبال چه چیزی هستند؟” میتونید هدف جستجو رو با سرچ کردن کلمه کلیدی در گوگل و دیدن نتایج اول پیدا کنید.

نکته ی دیگه اینکه بهتره محتواتون همیشه سبز باشه– یعنی یجوری بنویسید که سال ها بشه از اون محتوا استفاده کرد و تاریخ انقضا نداشته باشه. از ارجاعات غیر ضروری به سال های خاص یا روندهای فعلی خودداری کنید. این باعث میشه تا محتواتون تا اونجا که راه داره تو نتایج نشون داده بشه.

۵. سئوی فنی را پیاده سازی کنید

درسته که محتوا توی نتایج جستجو رتبه میگیره، اما برای انجام این کار، باید عناصر فنی وب سایتتون رو هم بهینه کنید. اگه مسائل فنی سایتتون رو حل نکنید رتبه نمیگیرید، حتی اگه جلال آل احمد هم زنده بشه و براتون بلاگ بنویسه.

چندین راه کلیدی برای بهبود سئوی فنی B2B سایت وجود داره و شما باید تا جایی که میتونید ازشون استفاده کنید. این موارد رو در سایت خودتون پیاده سازی کنید:

• سرعت صفحه: سرعت بارگذاری صفحه باید سه ثانیه یا کمتر باشه تا کاربران تو سایت بمونند. برای افزایش سرعت، میتونید کارهایی مثل کش کردن صفحات وب و محدود کردن ریدایرکت ها رو انجام دهید.

• طراحی ریسپانسیو: طراحی ریسپانسیو یعنی طرح‌بندی سایت شما متناسب با صفحه نمایش تغییر میکنه و در نتیجه موبایل‌پسندتره.

• بهینه سازی تصاویر: شما باید تمام فایل های تصویری سایت خودتون رو فشرده کنید تا از کند شدن صفحات جلوگیری کنید و به آنها تگ های جایگزین بدید تا برای صفحه خوان ها و خزنده های گوگل قابل دسترسی باشند.

• HTTPS: مطمئن بشید که سایت شما از HTTPS و نه HTTP استفاده میکنه، چون باعث امنیت بیشتری میشه. در نتیجه، کاربران بیشتر به شما اعتماد خواهند کرد و تمایل بیشتری به بازدید از سایت شما خواهند داشت – به علاوه گوگل هم رتبه شما رو بالاتر میبره.

۶. سئوی خارجی انجام بدهید

تمام سئوی B2B مستقیماً در سایتتون انجام نمیشه. با استفاده از پلتفرم های دیگه هم میتونید رتبه تون رو بالا ببرید.

یکی از این راه ها گرفتن بک لینک هستش. بک لینک یعنی وب سایت های شخص ثالث به محتوای شما لینک بدن. اگر یه وب سایت معتبر به شما لینک بده، گوگل متوجه میشه و ارزش سایت شما رو بیشتر میبینه. در نتیجه رتبه تون رو بالاتر میبره.

پس برای درخواست بک لینک به سایت های معتبر در صنعت خودتون مراجعه کنید. نوع دیگه سئوی خارجی پروفایل کسب و کار گوگل هستش.

پروفایل کسب و کار گوگل پلتفرمیه که به شما امکان میده یه پروفایل آنلاین برای کسب و کار خودتون درست کنید. می تونید اطلاعاتی مثل نام، آدرس و شماره تلفن شرکت خودتون رو تو این پروفایل بنویسید.

---

جمع بندی

سئو حداقل دو برابر از سایر روش های بازاریابی دیگه B2B درآمد داره. جستجوی ارگانیک محرک اصلی ترافیک آنلاین برای صنایع B2B هستش. بهینه سازی جستجو تقریباً ۶۵ درصد از بازدیدهای صفحه B2B رو به ارمغان میاره، در مقایسه با ۱۵ درصد تبلیغات کلیکی. پس اگه شرکت B2B دارید، پیشنهاد میکنم همین الان برای سئو کردن سایتتون اقدام کنید.

در این مقاله در اینکه سئو B2B چیست و چگونه میتوانید آن را در سایت خود انجام دهید صحبت کردیم. ممنون که تا انتهای مقاله همراه من بودید در صورتی که حس میکنید مطلبی هست که گفته نشده حتما در قسمت نظرات با ما به اشتراک بگذارید. در صورت داشتن هرگونه سوال با تیم پشتیبانی پارس اوستا در ارتباط باشید.